Trích đoạn: Từ Nông Thôn Đến Triệu Đô – Phần 2

Bên dưới là nội dung được viết bởi một người anh, tác giả Lê Anh Tuấn. Chia sẻ về case ATP Holdings của mình đưa vào trong cuốn sách Từ Nông Thôn Đến Triệu Đô – Phần 2. Nhưng vì thời điểm phát hành sách mình đang gặp khủng hoảng truyền thông, không tự tin với kết quả doanh nghiệp đang đạt được, và cũng có quyết định exit 80% những gì đang làm tại ATP Holdings để tập trung cho BOOK.VN. Nên mình đã đề nghị anh Tuấn LƯỢC BỎ phần nói về ATP Holdings ở trong sách.
Hôm nay mình xin phép anh Tuấn để đăng tải nội dung không được đưa vào trong cuốn sách này lên blog Trần Thịnh Lâm, để một số ae theo dõi blog có thể đọc được nó.

ATP Holdings và hệ sinh thái sản phẩm số (Trích: Từ Nông Thôn Đến Triệu Đô – Phần 2)

Internet phát triển và hành vi tiêu thụ thông tin qua online tạo nên xu hướng số hoá các sản phẩm truyền thống. Một lớp học giờ đây có thể là classroom thông qua Zoom. Một bộ sách dày cộp gói gọn trong một file Pdf. Một buổi tập Gym được gói gọn qua một video.

Sản phẩm số tạo nên một trải nghiệm mua sắm hoàn toàn mới và cách thức sử dụng hiệu quả hơn. Chẳng hạn nhiều người rất ngại đi học vì sợ không thu xếp được thời gian và không biết liệu giáo trình có phù hợp thì bây giờ hoàn toàn có thể học qua Zoom trực tiếp tương tác với giảng viên, về nhà có record, không vui có thể đòi hoàn tiền. Hay người muốn giảm béo nhưng không có thời gian tới phòng tập thì hoàn toàn có thể ở nhà mở Zalo lên có PT hướng dẫn rồi theo dõi chỉ số hàng ngày. Nhìn theo cách đó, rất nhiều người với những chuyên môn đều có thể “số hoá” công thức của họ và biến thành một món hàng. Không có tồn kho, không tốn công vận chuyển, không bị hư hao, làm một lần và ăn cả đời là có thật.

Một loại hình sản phẩm số khác là các phần mềm ứng dụng trong kinh doanh hoặc cuộc sống. Muốn quản lí nhân viên, có phần mềm chấm công theo dõi đến từng người qua app. Muốn họp hành, có phần mềm đặt lịch và gọi trực tuyến. Muốn đăng bán hàng tự động trên group, có phần mềm tạo kịch bản và bắn tin. Sự bùng nổ của các phần mềm tạo cơ hội cho hàng triệu người kinh doanh theo kiểu công ty TNHH “một mình tao”. Chỉ cần cái máy tính, cài sẵn vài phần mềm, chục tài khoản ngân hàng, thì ngồi trên rừng hay giữa biển vẫn luôn nghe tiếng ting ting.

Tiêu biểu cho những phần mềm như thế, cần nói đến ATP Holdings

Trần Thịnh Lâm sinh năm 1991, quê ở Ea Hleo, Đăk Lăk. Trả lời câu hỏi của mình là sao nhiều anh em Đăk Lăk thành công trên TMĐT như thế, Lâm cười nói: tính cách của người Tây nguyên rất hào sảng, phóng khoáng vì vậy rất dễ thu hút mọi người cộng tác, mặt khác sự mạnh mẽ và can trường khiến họ có thể tự mình khám phá những mảnh đất đầy thử thách.

Đó cũng là tóm gọn cho những phẩm chất nổi trội nhất của Lâm

Khi học năm nhất ĐH GTVT, Lâm bắt đầu đi làm thêm để không phải xin tiền gia đình (năm đó gia đình Lâm có biến cố khiến cậu phải thức tỉnh). Làm Pboy, sau một năm lên trưởng nhóm, rồi bén duyên với mảng bán sim số từ 2011. Lâm tham gia rất nhiều group cộng đồng, viết bài chia sẻ, xây dựng hình tượng đáng tin và thân thiện, từ đó thu hút Khách hàng đến với mình. Lâm còn tự tay xây dựng rất nhiều group, đỉnh điểm nắm trong tay hàng chục group với số lượng member lên đến vài trăm ngàn. Lâm bán sim số online rất chạy giai đoạn đó, tiền bạc rủng rỉnh không cần phải nghĩ.

Có tiền, Lâm mạnh dạn mua lại công ty, sở hữu cửa hàng Mobifone ở quận 9, HCM. Biển hiệu, văn phòng hoành tráng, CEO Lâm vừa có tiền vừa có danh lớn. Nhưng hỡi ôi đụng vào mới biết thuế má, bảo hiểm, tài chính nát như tương, trong khi Lâm không có kinh nghiệm gì xử lí. Hơn một năm sau đóng cửa, Lâm trả giá đắt cho sự bộp chộp.

Trước đó Lâm đã bắt đầu cùng với cậu bạn thân học IT làm công cụ ATP Software . Xuất phát từ việc thường xuyên đi chia sẻ trên các group, công việc cứ lặp đi lặp lại: viết, đăng bài, comment, nhắn tin, kết bạn…nếu có tool thì hiệu suất tăng lên gấp bội. Tài năng lập trình của bạn kết hợp với tư duy sản phẩm nhạy bén của Lâm đã tạo nên sản phẩm hữu dụng được rất nhiều anh em kinh doanh online sử dụng từ 2013.

Đến 2017 lại có biến cố lớn, cậu bạn mất, mọi thứ liên quan đến công nghệ bị tắc lại. Như một phép màu, Lâm tuyển được mấy bạn trẻ vào kế thừa và xây dựng lại, đội ngũ ATP lúc đó rất trẻ lại càng đoàn kết để cùng nhau vượt qua mất mát. Họ đi lên từ đó.

Lâm vẫn nhắc đến Bình Nguyễn (sách tập 1 có kể) như người đàn anh đáng học hỏi. Ban đầu Lâm tham gia cộng đồng ISocial rồi hay viết bài “seeding” bán hàng nên bị Bình nhắc nhở, tức khí bèn lập cộng đồng riêng. Cười khi nhắc lại thời trẻ trâu đó, Lâm sau này học rất nhiều từ Bình cách xây dựng sản phẩm, tinh thần cho đi và khả năng dẫn dắt cộng đồng. ATP có nhiều sản phẩm học theo Bình. Cạnh tranh nhưng vẫn giao lưu và học hỏi lẫn nhau, đó là tính cách “quân tử” của các bạn trẻ kinh doanh có thực lực.

Lâm muốn ATP không chỉ cung cấp sản phẩm công nghệ mà cả kho tàng tri thức giúp cá nhân và doanh nghiệp nhỏ kinh doanh online thành công. Các bài viết chia sẻ về kinh doanh thực chiến của Lâm và cộng sự rất công phu, với đầy đủ số liệu biểu mẫu và dẫn chứng sắc bén. Các bộ tài liệu hướng dẫn được đóng gói cẩn thận, trình bày bắt mắt và chia sẻ miễn phí, thu hút hàng chục ngàn lượt tải. Hệ thống website gần 100 website bao phủ mọi kiến thức công cụ kinh doanh mỗi tháng thu hút 3 triệu lượt truy cập. Có thể nói giá trị và tầm ảnh hưởng mà ATP tạo ra vô cùng to lớn.

ATP đã làm điều đó như thế nào? NEVER STOP LEARNING & SHARING

Nói về Lâm và ATP thì sẽ mất 10 trang sách nên bài viết này nhấn vào Khẩu hiệu nằm lòng của Lâm đã giúp cho ATP từ 1 công ty nhỏ thành 1 “đế chế” có giá trị cao và năng lực sáng tạo không ngừng nghỉ

Khi đi các group sẽ thấy ATP xuất hiện liên tục, chia sẻ đủ thứ từ case study đến tool đến video đến ebook….hệ thống nick và group của họ lên tới vài trăm, còn hệ thống website thì vài triệu pageview / tháng. Trên TikTok thì cũng có chục bạn đã đạt tới con số triệu view.

Chìa khóa cho sự phát triển của ATP nằm ở 3 điểm:

– Đội ngũ trẻ thiện chiến và có tư duy làm chủ, những bạn Leader trẻ như: Trần Hoàng Ngọc Tâm, Nguyên Phong, Leo Minh, Phan Anh Toàn, Đại Bùi, Nguyễn Thuyên, Linh Phạm,… đều có thể cân dự án từ xây dựng sản phẩm đến marketing đến sale, ra lợi nhuận dương. Lâm rất hào phóng chia sẻ % doanh thu cho Leader, sau vài năm đã có thể mua Vinhomes sắm Vinfast. Ngoài thu nhập hậu hĩnh, họ còn được tự chủ, học hỏi không ngừng, phát triển không giới hạn. Lâm đã xây dựng được đội ngũ có khát khao làm giàu cho bản thân, dựa trên sự học hỏi và tinh thần làm việc cực kì hiệu suất.

– Sản phẩm luôn đổi mới liên tục theo thời thế . ATP Care để nuôi nick, Simple Page để tạo Landing Page, WinERP để quản lí doanh nghiệp….tất cả đều tự xây tự bán và cải tiến theo năm tháng. Với một startup tự thân vận động thì làm được một thứ trong đó là giỏi lắm rồi nhưng ATP có chục cái và không ngừng lại. Điểm độc đáo nữa là ngay cả các bạn Dev ở ATP cũng được hưởng % doanh thu theo tháng, chính vì vậy họ đầu tư hoàn toàn tâm ý để làm nên các sản phẩm có giá trị ứng dụng rất thực tế.

– Marketing và sale cực kì hiệu quả. Hiếm có doanh nghiệp nào mà từ sếp đến nhân viên đều hừng hực đi xây dựng thương hiệu cá nhân, làm cộng đồng, chia sẻ và bán hàng ngày đêm như ATP. Cơ chế % cũng là điểm nhấn khiến nhân viên làm việc với niềm hăng say và không sợ hãi. Các chương trình đào tạo, review, thăng tiến được thực hiện quyết liệt cũng tạo ra không khí làm việc say mê cho tất cả mọi người.

Nói thì dễ, nhưng làm sao để tạo dựng được những điều đó. BÍ QUYẾT: Người lãnh đạo phải nêu gương.

Thời gian đầu, Lâm cày liên tục, tất cả những việc marketing và sale đều trực tiếp làm, và làm với hiệu suất đáng sợ. Đó là tấm gương rõ nét nhất để tất cả nhân viên nhìn vào và noi theo
Khi đã trao quyền, Lâm ít lên công ty hơn, có nhiều thời gian để theo đuổi các sở thích cá nhân hơn (đầu tư, du lịch…). Nhưng Lâm không thỏa mãn hay cho phép mình nghỉ ngơi. Vẫn đọc sách, xem các video, đi học rất nhiều, có thể dành nhiều giờ chỉ để nghiên cứu và ghi chép lại. Học nghiêm túc với thái độ cầu thị và tâm mở để lĩnh hội tri thức và áp dụng liên tục vào doanh nghiệp. Trong mô hình của ATP sẽ thấy những bài học từ Thegioididong, Nexttech, được biến hoá cho phù hợp với đặc thù của doanh nghiệp nhỏ.
Lâm vẫn sẵn sàng dấn thân khai phá những cách làm mới với tâm thế của người thực sự muốn vươn lên. ATP đã rất thành công nhờ Facebook. Nhưng khi TikTok lên ngôi, Lâm vẫn dành cả năm trời thử nghiệm đủ kiểu làm TikTok để kéo followers. Sau 1 năm đầu coi như bỏ đi, đến 2020 thì kênh TikTok của Lâm đã tăng trưởng rất mạnh mẽ, Lâm trở thành idol TikTok với những clip trăm ngàn view về kinh doanh, đầu tư, phát triển bản thân….Chính Lâm lại tiên phong khai phá ra mảnh đất màu mỡ tiếp theo cho ATP. Khi CEO làm gương quyết liệt như thế thì toàn team sẽ luôn chạy rầm rập.

ATP bán những sản phẩm công nghệ bình thường bằng những chiêu thức phi thường. Trong khi rất nhiều startup Công nghệ (SaaS) lỗ lên lỗ xuống và loay hoay trong việc gọi vốn, tìm thị trường thì ATP luôn tăng trưởng bất chấp cả Covid. Khi tìm hiểu sâu về ATP và đọc lại case study của Bình Nguyễn (Ladipage) trong tập 1 ebook các bạn sẽ thấy có những điểm giống nhau và cũng là hình mẫu mà những công ty SaaS nên noi theo:

Xây sản phẩm giúp khách hàng giải quyết được một việc nhưng cũng gián tiếp đào tạo cho họ cách làm theo kiểu mới. Cứ làm tới đâu thì tung ra thị trường, đi chia sẻ, lắng nghe phản hồi để thay đổi. Ví dụ ATP Software là phần mềm trên máy tính, giúp người sale có thể tự động hóa việc kết bạn, comment, tương tác, inbox….để chăm sóc khách hàng tiềm năng và bán hàng theo kịch bản định sẵn. Có hàng triệu người cần công cụ như thế, và có hàng trăm ngàn người đã kiếm được tiền nhờ nó.
Sản phẩm phải đi theo xu hướng mà thế giới đã chứng minh. Cho đến khi mà các thuật ngữ bán hàng online, social commerce mới rộ lên gần đây thì ATP Software đã giải quyết các bài toán đó từ sớm rồi.

Sản phẩm của ATP được hầu hết các anh em mới kinh doanh sử dụng để tìm kiếm khách hàng, phục vụ marketing hay bán hàng. Mỗi lần họ chi trả rất ít, vài trăm ngàn hay vài triệu, nhưng trong vòng đời chục năm kinh doanh thì có nhiều người đã trả hàng trăm triệu. Đó quả là mối hợp tác kì diệu, và tạo ra dòng chảy hàng hóa bất tận trên khắp các nền tảng số.

Một trong những vũ khí rất sắc bén để giúp ATP tung sản phẩm đó chính là phát triển cộng đồng. ATP sở hữu rất nhiều group chất lượng, tổng lên tới hàng triệu member. Các bạn mod đều rất chăm chia sẻ, tạo các nội dung có giá trị và xây dựng mối kết nối 1-1 với những người có “vai vế”. Nhờ cộng đồng mà ATP thấy được xu hướng và các nhu cầu tiềm tàng để xây sản phẩm. Và chính cộng đồng là nơi đầu tiên để đưa sản phẩm ra đời sống, đón nhận phản hồi, cải tiến, và hoàn thiện. Đó là mối lương duyên kì diệu, là cách làm marketing điển hình ở thị trường sản phẩm công nghệ rất khó bán và không được coi trọng (đoạn này giống hệt Ladipage).

Một sự cố đáng tiếc: trong bài đăng của Hiếu PC (chuyên gia bảo mật) có bằng chứng về việc ATP Software có lưu cookies của người dùng về server, dẫn đến có nguy cơ lộ thông tin tài khoản Facebook. Điều này có vi phạm tới Luật Bảo vệ dữ liệu người dùng vì phần mềm không xin phép từ đầu. Lâm thừa nhận là họ chưa biết (vì phần mềm làm từ rất lâu rồi) và cũng chủ quan trước những quy định mới. Chấp nhận chịu phạt, gỡ bỏ tính năng và kinh doanh lao dốc vì ảnh hưởng thương hiệu. Lâm và đội ngũ vẫn chăm chỉ cần mẫn như trước nhưng biết nhìn trước ngó sau hơn và cẩn trọng trước các sự cố hơn. Khi việc này xảy ra, Lâm cũng hoang mang hỏi mình cách xử lí. Mình bảo em cứ nhận sai và đưa ra cam kết rồi đừng nói gì nhiều thêm, làm tử tế thì sẽ được ủng hộ lại. Rất may thì đến giờ mọi thứ đã ổn.

Sau phần mềm là bán sách và kinh doanh sản phẩm vật lý

Chuyện kinh doanh sách đến từ quyết tâm của Lâm: sau bao năm làm sản phẩm số thì Lâm muốn dấn thân vào bán sản phẩm vật lí, có vậy mới thật sự hiểu những người đang bán hàng thiếu gì, cần gì để bổ sung tính năng ngược lại.

Và đã bán thì phải có lãi, chứ anh không thể cung cấp vũ khí khi anh là kẻ thất trận. 1-2 năm sau dịch, Lâm cũng thực sự bí hướng phát triển sản phẩm, nhưng từ ngày làm ATPBook, va chạm kinh doanh thực chiến, mới có thêm nhiều ý tưởng để làm, về các tools, dịch vụ mà các doanh nghiệp/shop kinh doanh cần (thị trường chưa có)

Và công ty công nghệ đi bán sách thì cách tiếp cận phải khác dân buôn sách chứ. Khác thế nào?

R&D: ATP phát triển hẳn một phần mềm để crawl số từ các sàn TMĐT về và bóc tách ra xem trong mảng sách thì ai đang bán tốt, số đơn là bao nhiêu, thời điểm nào bán được, các dòng sách nào đang tăng…..Từ số liệu, Lâm phát hiện thấy là những shop bán tốt nhất cũng chỉ có doanh số tỷ / tháng, nhìn tích cực thì đây là cơ hội rất tốt để vượt lên
Chiến lược: chơi TikTok hăng say từ đầu 2020 nên Lâm phát hiện ra là dân TikTok rất dễ mua theo hứng (thuật ngữ gọi là shoppertainment). Bán sách nếu cứ bám vào nội dung, câu chuyện thì khó bán. Nhưng nếu bám vào cảm hứng và kết hợp với các thủ thuật giật tít, tâm tình thì hiệu quả. Rất nhiều kênh đã bán theo cách như vậy.
Tiêu chí: không phải sách nào cũng bán được dù nội dung rất hay. Sau khi bỏ vài chục triệu ra thử mua và quan sát cách bán của các shop, Lâm lập ra hẳn bộ tiêu chí những cuốn sách nào sẽ hot. Đó là:
+ Tiêu đề quyến rũ: Muôn kiếp nhân sinh, Quẳng gánh lo đi mà sống, Biến mọi thứ thành tiền, Cơn bão triệu phú, Tuổi trẻ đáng giá bao nhiêu….chỉ cần nghe thôi là đã tò mò muốn biết bên trong là gì rồi.
+ Giá dao động từ 200k – 300k, thấp hơn thì lãi quá ít còn cao hơn thì khó bán.
+ Có nhiều câu chuyện hay để viral. Các sách quá khoa học thì khó bán trên sàn vì người làm marketing chưa chắc đã hiểu nổi nội dung. Sách gì mà tạo ra được trend hay câu cửa miệng (ví dụ Bye béo) thì sẽ rất dễ đi vào lòng người.

+ Sách được recommend bởi người nổi tiếng, hoặc do chính tác giả là người nổi tiếng

Cạnh tranh và tăng trưởng nhờ chính sách hoa hồng dành cho affiliate cởi mở. Như case trong hình nhờ chính sách affiliate 30% là một phần giúp số lượng bán ra và video gắn sản phẩm tăng vọt. Nổ 26.800 đơn trong 30 ngày.

Sau gần 5 tháng setup dự án ATPBook

“Kết quả vẫn chưa ổn định và chưa đạt được kết quả như kỳ vọng. Nhưng có lãi ngay từ tháng thứ hai đến nay, ít nhiều cũng HỌC ĐƯỢC NGHỀ và đang dần bắt đầu ổn định kênh bán hơn. Vừa xây “tài sản online” vừa kiếm tiền để duy trì dự án…

2-3 tháng đầu mình rất cày với dự án, đi vào chi tiết từng việc nhỏ nhất. 2 tháng gần đây, từ sau Tết tới giờ gần như không TRỰC TIẾP LÀM GÌ (chỉ quan sát và tác động team). Kết quả hiện tại là do sự nỗ lực của team tự chạy. Dự án còn nhiều “miếng đánh” cần chinh phục, sẽ còn x3-5 lần nữa nếu duy trì sự tập trung đúng mực.

Cuộc chơi lớn: ATP Holding Group

Sau hơn 10 năm, Lâm đã xây dựng được một số nền tảng nhất định. Bước phát triển tiếp theo của Lâm là một Holding Group đóng vai trò đầu tư và phân bổ nguồn lực cho các công ty con. Mô hình này Lâm tham khảo từ Nexttech group của shark Bình – tạo ra hệ sinh thái các “đàn cá hổ” để cộng sinh và đối chọi với những tay chơi mạnh bạo hơn. Với một loạt những công ty sinh lời được điều hành bởi các Leader trẻ khỏe, Lâm có nhiều thời gian để nghiên cứu về những xu hướng đầu tư mới: bất động sản, chứng khoán, coin….Mỗi khi tìm thấy kênh sinh lời, thì Lâm lại chia sẻ để các cộng sự cùng tham gia, và cùng kiếm tiền. Ẩn sau vẻ bình thản, thâm trầm là một cái đầu cực kì sắc bén và đôi tay nhanh như chớp.

“Qua những trải nghiệm, mình đúc kết được “công thức” để có xác suất win cao hơn với game kinh doanh (làm thương mại/sản phẩm vật lý):

– Chỉ cần lựa chọn đúng mặt hàng kinh doanh có lợi thế

– Chọn đúng nhân sự cốt cán có khả năng thực chiến ra việc (tập trung full nguồn lực)

– Có chiến lược và kế hoạch điều chỉnh đúng đắn. Biết nên làm gì trước, sau để dự án hiệu quả ở những giai đoạn đầu

Chúng ta không biết điều mình không biết”, thực sự là khi DẤN THÂN làm mới THỬ SAI & vỡ oà ra nhiều thứ mà trước đây mình bị “MISS”.

Lĩnh vực thương mại sách không phải quá ngon về tiềm năng hay lợi nhuận. Nhiều mảng khác ngon hơn nhiều. Nhưng sách là cánh cửa rộng để mở ra các mảng tiếp theo…”

Nói sơ để anh em hiểu thêm về phong cách làm việc của Lâm:

– Không trực tiếp làm, chỉ setup “game” để anh em tự “bơi” đến khi có kết quả.

– Core-team sẽ có cổ phần tại dự án (% tại dự án mới là thứ giúp anh em thoát nghèo)

– Giúp anh em tốt nhất là môi trường làm việc và định hướng. Qua đó cày cuốc theo thời gian sẽ giỏi lên, sẽ có kết quả…

– Chọn lựa 9x, tính cách ổn, thái độ ổn. Chịu khó, chăm chỉ, kiên trì,… làm 2-3 năm chắc chắn ổn. Còn ai muốn có kết quả nhanh dưới 1 năm thực sự không dễ.

Sau khá nhiều thất bại khi mở rộng hệ sinh thái, Lâm hiểu rõ về việc phải tập trung. Đã từng có chút chểnh mảng, lan man mở rộng theo chiều ngang là phải trả giá rất đắt. Nhưng tập trung ở đây không phải là “rập khuôn/cứng nhắc” với 1 thứ duy nhất mình đang làm, đôi khi cái mình đang tập trung nó “không hợp thời” thì sao?” Sau khi cân nhắc mọi thứ, Lâm quyết định tập trung vào 2 mảng chính: công nghệ và sản phẩm tiêu dùng.

CÔNG NGHỆ
Nhìn quanh các doanh nghiệp công nghệ có kết quả tốt, duy trì vị thế tăng trưởng ổn định thì ban đầu đều đi lên nhờ tiên phong làm tốt sản phẩm nào đó, nhưng theo thời gian đều phải mở rộng thêm các tính năng, để tăng “ĐIỂM CHẠM” và lợi thế cạnh tranh. doanh nghiệp công nghệ phát triển các tính năng “ĐỤNG NHAU” là điều hết sức bình thường. Ai không nâng cấp, không hoàn thiện nhanh tính năng và công nghệ thì bị đào thải là chuyện hết sức bình thường. Cả Google, Microsoft, Amazon,… cũng có thể bị thay thế bởi các “tay chơi” mới nếu không tiếp tục phát triển đủ nhanh:

Các doanh nghiệp công nghệ Việt kiểu: Misa, Base,… rất to và xịn xò, quy mô trăm triệu $. Nhỏ hơn kiểu Pancake, Ladipage, Atosa, Metric cũng rất rất xịn, từ vài triệu đến vài chục triệu $.
Những lĩnh vực trên online vẫn luôn “trường tồn” và rất khó xâm nhập như kiểu: Matbao, Inet, Pavietnam, HostVN,… doanh nghiệp nào giờ cũng lãi to, doanh thu vài trăm tỏi mỗi năm hết rồi.

Sản phẩm vật lý
Các lĩnh vực kinh doanh truyền thống nhưng có tập trung yếu tố công nghệ để phát triển như: Fonos, Coolmate, Boxme, các đơn vị giao vận…

Sau sách, Lâm còn định lấn sang văn phòng phẩm, đồ đồ chơi, phụ kiện… để hướng đến “game” xây chuỗi nhà sách offline BOOK.VN (giống Fahasha, Phương Nam Book,…). Vì theo khảo sát của Lâm, các mô hình offline dễ scale doanh thu nhanh & bền vững trong giai đoạn kinh tế phục hồi 2025-2029. Rất nhiều mô hình chuỗi scale up thành công như: Thegioisua, Xedap.vn, ShopVNB, Long Châu,…

(Tên miền xedap.vn từng thuộc sở hữu của Lâm và sau đó bán lại cho cty CP Vòng Xanh phát triển đến nay)

Doanh thu một shop TMĐT lĩnh vực sách/vpp trên online chỉ tạo ra 2-3 tỷ/tháng, nhưng doanh thu 1 cửa hàng/nhà sách cũng có thể tạo ra con số tương đương & xx nhiều lần nhờ số lượng của hàng. Tất nhiên đây sẽ là bài toán RẤT KHÓ & RỦI RO mà Lâm cần giải quyết trong tương lai. Với Lâm MỤC TIÊU LỚN sẽ tạo ra năng lượng & động lực làm việc, chứ không quan trọng kết quả có đạt được hay không.

Lâm vẫn là chàng trai tỉnh lẻ, khiêm tốn và hòa đồng. Rất chịu khó đi gặp những người cùng hệ giá trị, cẩn thận ghi chép mọi điều trong một cuốn sổ tay, rồi lại ngẫm nghĩ tẩy xóa, rồi lại đúc kết ra thành các bài dài hàng chục trang post lên các group. Đâu đó trên Facebook, TikTok sẽ thấy các video livestream của Lâm với chất giọng trầm ấm và tinh thần chia sẻ không giấu giếm. Lâm cho rằng càng cho đi sẽ càng thu nạp về được, từ kiến thức tới tiền bạc và mối quan hệ, Lâm thực sự hào sảng và không tính toán. Có thể liên tưởng tính cách đó của những người đi kinh tế mới ở vùng đất cao nguyên Đăk Lăk đầy khắc nghiệt, một mặt phải tự trang bị bản lĩnh sinh tồn, một mặt luôn quần tụ để nương nhau mà sống. Tính cách đó có thể gặp ở nhiều bạn trẻ, nhưng với dân Đăk Lăk thì quả thực nổi bật.

Lâm là tiêu biểu cho một thế hệ trẻ sinh sau những năm 90. Họ được đón nhận nền giáo dục tốt hơn, được học những kỹ năng của thời đại số như vi tính, Anh văn từ sớm. Họ vào đại học với ít gánh nặng tiền bạc hơn. Họ cũng được anh chị hỗ trợ định hướng và công việc tốt hơn. Chính vì thế, họ có đủ điều kiện để đi nhanh hơn các thế hệ trước vài năm, đạt thành công sớm, và làm được những điều đáng nể. Nhưng điều rất hay là họ thật sự khiêm tốn, khát khao tạo dựng giá trị cũng như bước vào cuộc chơi lớn nâng tầm cả ngành nghề hay quốc gia.

============